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因時而動樓市下行又一突破口,無理由退房”真相!

2020-02-12 來源:樂居財經 用手機看

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  原標題:“無理由退房”真相!因時而動,已成樓市下行中的一個突破口!

  廣州天河區某個項目,廣告頁面中“線上售樓部”“7天無理由退房”的字眼十分引人注目。該項目除了承諾打折優惠之外,還表示于二月底之前,可以無理由退房。

  “無理由退房就是說你現在下了定金,然后在二月底之前不想要了,就可以退,沒什么特別的限制條件。”該項目的營銷人員解釋說,“但一般簽了購買合同七天之內,需要交完首付;申請退房需要在交完首付之前提出,交完首付之后就不能退了。”

  據他介紹,如果申請退款,內部需要走程序,最少需要三個月的時間。隨后,他問及購房意向、聯系方式、看房時間等信息,似乎想急切確定一筆單子。

  這是疫情期間,房企線上營銷形式的縮影。連日來,保利發展、綠地湖南、時代中國、富力、雅居樂、融創、花樣年、旭輝等,都陸續都宣布了無理由退房的舉措。

  這個被紛紛呈現的營銷活動,其所規定的期限并不相同,融創、花樣年等房企,都指定在截至3月底之前,30天內無理由退房;有的房企則將時間限定在2月底之前,7天內無理由退房。

  回望歷史,樓市下行或調控時期,“無理由退房”常常因時而動。

  2008年,北京的東亞三環中心、中體奧林匹克花園等項目,就曾相繼推出了“純粹無理由退房”對策,成為一大賣點,吸引了許多簽約者。

  2015年3月,國家房地產調控新政出臺;4月15日,恒大地產在總部召開無理由退房新聞發布會,宣布自4月16日8時起,恒大全國所有樓盤住宅實施“無理由退房”。當月,恒大銷售額、銷售面積、客戶來訪轉化率等數據均實現大幅增長。

  此后四年多的時間里,恒大在房地產市場上可謂“一枝獨秀”,幾乎沒有一家同行房企推行與之相同的舉措,但關于“無理由退房”的討論聲則越來越多。如今,疫情之下的樓市趨淡,該營銷策略逐漸受到追捧。

  克而瑞證券研究院首席分析師董浩對樂居財經分析,無理由退房類似于一種“對賭協議”或者“期權”,意味著受疫情影響,如果未來房價出現下跌,則購房者將要求退房再以當時更低的價格購買;如果房價出現上漲,購房者一般不會退房。

  特定時期,“無理由退房”對房地產市場具有積極的意義。

  當下疫情期間,大家對于市場預期都不太好,提供無理由退房,能給購房者提供未來預期的保障、鼓勵需求;畢竟購房者可以從簽訂購房協議之日起,到辦理初始登記之前,無條件退掉已購房產,無需承擔違約責任,這能打消了他們的很多顧慮。

  另一方面,該措施的推行,也顯示開發商對未來比較看好,他們的“表態”,能在一定程度上穩住市場。

  開發商在此期間,除了能賺取一波關注之外,還能促進庫存去化、回籠資金。上述專業人士分析,如果有購房者下單,哪怕只支付10%到30%的首付,對一個規模很大的開發商來說,可能就有幾個億現金入賬。即便將來退款,也等于低息獲得了一筆流動資金。

  從以往的經驗來看,“無理由退房”的退房率是不高的。2016年3月22日,恒大退房一周年發布會公布了政策實施一年來的情況,累計退房率僅有0.91%。

  購房者需要考慮的是,從簽約到收房起碼需要1-2年時間,大部分需要支付10%-15%的按揭貸款利息或者資金成本;另外收房前,還有3%-5%的稅費支出。所以如果選擇退房,這部分將成為他們的沉沒成本,因此退房率不高。

  對于房企來說,“無理由退房”已成為樓市下行中的一個突破口。

  近期,許多房企公布了首月的成績單,他們的銷售額大多比往年有所下降。正如中國企業資本聯盟副理事長柏文喜對樂居財經所說的:“樓市最近本來就處于淡季,又疊加上疫情影響妨礙了人們的出行,對樓市的負面影響更大,必然會對企業的年度營銷計劃乃至運營現金流帶來極大壓力。”

  在這種情況下,如果能通過“無理由退房”鎖定客戶、加快銷售、穩住市場,對開發商將是一個很大的支持。

責編:小貝


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